دراسة السوق
أهمية دراسة السوق
أن دراسة السوق تمثل المحور الأساسي لدراسة المشروع ،
فمن دراسة السوق يستنتج الطلب على المنتج ،
من الطلب يتم تحديد الطاقة الإنتاجية للمشروع ،
و من الطاقة الإنتاجية تختار التكنولوجيا ووسائل الإنتاج وحجم المشروع وجميع الجوانب الفنية له
ثم يمكن تحديد خطة الإنتاج والمبيعات ، التي تعتمد عليها التحليلات المالية والاقتصادية للمشروع ، ومنها يستنتج ربحية وعائد المشروع المالي والاقتصادي والاجتماعي
بناء على النتائج اعلاه، يتخذ قرار المشروع .
ويتوجب على المحلل دراسة العناصر المؤثرة على السوق وهي :
أ - دراسة حجم السوق
ب - دراسة بعض الإسقاطات البيانية
ج - دراسة الافتراضات والقرارات المبدئية المتعلقة بالمشروع أ ـ دراسة حجم السوق
لدراسة حجم السوق يتوجب على دراسة
1. المنتجات المشابهة أو البديلة
2. هيكل السوق وحدوده الجغرافية أو القطاعية
3. العرض وأهم العناصر المؤثرة عليه
4. تحليل الطلب في الماضي والحاضر والتنبؤ به في المستقبل
5. هيكل الأسعار
6. المنافسون والوضع التنافسي
7. الهيكل التنظيمي للسوق بالنسبة لقنوات التوزيع ومنافذ البيع
ب ـ دراسة بعض الإسقاطات البيانية
لدراسة حجم السوق يتوجب دراسة الإسقاطات التي توضح كلا من :
1. تطور الطلب .
2. تطور العرض .
3. تطور الأسعار .
ج ـ دراسة الافتراضات والقرارات المبدئية المتعلقة بالمشروع
لدراسة حجم السوق يتوجب دراسة الافتراضات والقرارات المبدئية المتعلقة بالمشروع مثل :
1. تحديد الجودة .
2. تحديد الطاقة الإنتاجية وتطورها على مدار عمر المشروع .
3. الأسعار المستهدفة وتطورها على مدار عمر المشروع
4. الخطة المقترحة للتسويق
ماهوالغرض من تحليل الطلب
استخدام بعض الأساليب المتاحة بهدف الحصول على المعلومات الأساسية عن البيئة التي سينشأ فيها المشروع
عناصر تحليل الطلب علي السلعة
يمكن تحليل الطلب على السلعة أو الخدمة بدراسة العوامل المؤثرة في الطلب والمؤشرات الدالة عليه و الوضع التنافسي و التقديرات المحتملة لحجم الطلب وهي على النحو التالي :
المؤشرات الدالة على الطلب
للطلب مؤشرات دالة عليه ومنها ما يلي :
1. وصف السلعة
2. التحليل حسب الشرائح
3. الاستقصاءات الميدانية
4. الوضع التنافسي
5. تقدير حجم الطلب الحالي
6. توقعات التصدير
7. الطلب الكلي
1. وصف السلعة
يشمل وصفا كاملا لاستخداماتها و مواصفات انتاجها وتعبئتها
2. التحليل حسب الشرائح
يتم تحديد شرائح السوق المستهدفة ثم يمكن تحليل الطلب الحالي او المحتمل لمجموع السوق او لشريحة منه
3. الاستقصاءات الميدانية
حينما تكون البيانات المنشورة غير كافية او مدمجة مع منتجات اخرى ، نضطر لاعداد استقصاءات ميدانية للتحقق من دقة البيانات المنشورة،
هناك طريقتان لجمع البيانات:
1) أستقصاء أصحاب الخبرة
2) التقدير الاحصائي
4. الوضع التنافسي
يشمل دراسة :
1) عدد المنافسين ودرجة تأثيرهم في السوق
2) لطاقة الإنتاجية لكل منافس وحجم مبيعاته.
3) توقعات التوسع في الإنتاج بالنسبة للمنافسين
4) أسعار البيع ومستوى الجودة لمنتجاتهم
5) وسائل الدعاية والإعلان
6) التسهيلات الأئتمانية ( البيع على الحساب )
5. تقدير حجم الطلب الحالي
يعتمد على الاستهلاك الفعلي:
الاستهلاك =
الانتاج المحلي +(الواردات-الصادرات) +(المخزون اول المدة- المخزون اخرالمدة)
6. توقعات التصدير
يتم تجميع بيانات التصدير و تحليلها و وضع تقدير لامكانيات التصديرالطلب الكلي
يشمل : الطالب الحالي + الزيادة المتوقعة في الطلب + الطلب التصديري المتوقع ( اذا كانت هناك نية للتصدير)
الطلب الفعال Effective Demand
1) الكمية الاجمالية لمنتج معين
2) بسعر شراء محدد
3) في سوق معينة
4) خلال فترة زمنية محددة سلفاً
تحديد المنتج
تصنف السلع إلى ثلاثة أنواع رئيسية هي
1) سلع استهلاك نهائي ( سيارة )
2) سلع وسيطة ( الصلب)
3) وسلع استثمارية ( مكائن المصنع)
طبيعة السوق
يتوجب على المحلل تحديد طبيعة السوق الجغرافية أو القطاعية المتوقع أن يوجه إليها السلعة المراد إنتاجها
طرق تقدير الطلب المستقبلى على السلعة
1) إسقاط الاتجاه العام
2) استخدام المعاملات الفنية
3) استخدام مرونات الطلب
1-إسقاط الاتجاه العام
هي أبسط الطرق وأكثرها استخداماً، خاصة للمشروعات الصغيرة والمتوسطة ،
تتلخص في التوصل إلى خط ( أو منحني ) وسيط لسلسلة زمنية لبيانات الطلب الماضى و الحالى (الاستيراد مثلا) للسلعة المطلوب إنتاجها . و يتم تقدير الطلب المستقبلي على السلعة من مجرد إسقاط الخط ( أو المنحني ) الوسيط السابق التوصل إلية
2- استخدام المعاملات الفنية
تسمي أيضاً معامل الاستخدام النهائي أو معامل الاستهلاك Consumption coefficient
يفضل استخدامها في تقدير الطلب على المنتجات الوسيطة مثل الأسمنت
طريقة الحصول عليها :
يتم تحديد جميع الاستخدامات الممكنة للمنتج المطلوب ثم يتم تقدير معامل المدخلات و المخرجات للمنتج والصناعات التي تستخدمة ، أو يتم تقدير المعامل بالحصول عليه من الجهات المعنية
3- استخدام مرونات الطلب
تنتمى طريقة استخدام مرونات الطلب إلى نماذج الاقتصاد الرياضي وتستخدم مرونات الطلب الدخلية والسعرية والمشتركة في :
1. التنبؤ بحجم التغير في كميات السلعة نسبة للتغير في دخل الفرد او سعرالسلعة او كلاهما
2. تسعير المنتجات: حيث يزيد ايراد السلعة اذا زاد سعر السلعة ذات المرونة العالية
3. الأسترشاد بها في فرض ضرائب
مرونة الطلب السعرية
توضح مرونة الطلب السعرية مدى تغير الطلب نتيجة لتغير السعر بالنسبة لسلعة معينة وهي ذات معامل سالب
مرونة الطلب المشتركة
يعتبر الطلب على منتج معين غير مرتبط بسعره فقط بل كذلك باسعار المنتجات المكملة او البديلة وتوضح النقاط التالية أوضاع المرونة المشتركة :
1) اذا كانت المرونة تزيد على الصفر يكون المنتج ب بديلا للمنتج أ
2) اذا كانت المرونة تقل عن الصفر يكون المنتج ب مكملا للمنتج أ
3) اذا كانت المرونة تساوي الصفر فليس هناك مرونة مشتركة بين المنتج ب و أ
أساليب التنبؤ بالطلب
1 - الأساليب النوعية
يستخدم هذا النوع من الأساليب في حالة ندرة البيانات ( كما هو الحال بالنسبة لبعض السلع التي تدخل السوق لأول مرة أو في حالات التي لا تتوافر فيها بيانات عن سلعة معينة (
وتتمثل البيانات النوعية في آراء بعض العارفين بشئون السوق (تترجم هذه البيانات النوعية إلى تقديرات كمية عن طريق الحكم الشخصى للمحلل )
2 - أساليب تحليل السلاسل الزمنية
وهي أساليب تعتمد على أنماط من البيانات التاريخية لعناصر السوق المراد دراستها
3 - النماذج السببية
وهي أكثر أساليب التنبؤ دقة وتعقيداً حيث تستخدم النماذج الرياضية (المعبرة عن العلاقات السببية بين العناصر المطلوب التنبؤ بها ، وأي عناصر أخري تؤثر على المنظومة مثل التأثيرات الاقتصادية والاجتماعية ، ومن ثم على العناصر المراد استشرافها)
و تعتبرالنماذج السببية أفضل أساليب التنبؤ (خاصة للتنبؤات على المدى الطويل)
اختيار الأسلوب المناسب للتنبؤ بالطلب
يعتمد الاختيار على كل من :
1. حجم المشروع
2. أهمية بيانات الأداء فى الماضي
3. مقدرة المحلل وإمكانياتة
4. مكونات منظومة التنبؤ المطلوب
5. الدقة المطلوبة لعملية التنبؤ ومقارنتها بالتكاليف
أساليب بسيطة للتنبئو بالطلب
1. معدلات النمو (كلي /سنوي بسيط/ سنوي مركب)
2. الوسط الحسابي المتحرك (ثلاثي/ رباعي/ سداسي )
3. مرونات الطلب ( دخلية / سعرية / مشتركة )
تحليل العلاقات الزمنية
حينما تربط أى علاقة بين متغير ما ( مثل المبيعات ، الواردات ، السعر ... الخ ) وبين الزمن ( إذا توافرت بيانات عن هذا المتغير لفترة معينة من الزمن ولتكن عدة سنوات مثلاً ) فإننا نحصل بذلك على ما يسمي بالسلسلة الزمنية
السلسلة الزمنية
من أهم الخصائص التى تميز أى مجموعة من الأرقام المتعلقة بالمشروعات الاستثمارية هو تعرضها لتغيرات و تذبذبات كثيرة ومتباينة يمكن تصنيفها إلى التالى:
1. التغيرات الموسمية .
2. التذبذبات الدورية .
3. التغيرات العشوائية .
4. الاتجاه العام على المدي الطويل
التغيرات الموسمية
أن نمط التغيرات الموسمية يتخذ شكلاً دورياً متكرراً من حين لآخر
وفي خلال الدورة الكاملة لسلسلة زمنية ( والتي غالباً ما تكون 12 شهراً لمعظم المجالات الإنتاجية والتجارية ) نجد أن انسياب المنحني يتخذ شكلاً له خصائص واضحة تعكس تأثير المواسم المختلفة أثناء العام مثل: إنتاج الآيس كريم ، استهلاك الكهرباء
التذبذبات الدورية
يتكرر هذا النمط من التذبذبات في معظم السلاسل الزمنية الخاصة بمجالات الأعمال والتي يطلق عليها : " دورة الأعمال " Business Cycle حيث يزداد النشاط والرخاء لعدة سنوات ، يعقبها فترة تتميز بالركود والكساد والأزمات ، وغالباً لا تتضح هذه الظاهرة إلا على المدى الطويل نسبياً
التغيرات العشوائية
وهي التغيرات التى لا يخضع تفسيرها لأى نوع من أنواع التغيرات
تنتج هذه التغيرات عادة من أحداث فجائية مثل التحول المفاجئ في أذواق المستهلكين ، أو الحروب ، أو الإضرابات ونحوها
الطريقة المتبعة لدراسة وتحليل التغيرات العشوائية
1. استخدام بعض الأساليب الرياضية :
2. فصل مكونات السلسلة الزمنية في محاولة لعزل الاتجاه العام للسلسلة
3. محاولة عزل التغيرات الموسمية والتي تختلف مسبباتها عن مسببات الاتجاه العام
4. بعزل كل من الاتجاه العام والتغيرات الموسمية ، نحصل على سلسلة زمنية جديدة تمثل التذبذبات الدورية والتغيرات العشوائية
الاتجاه العام على المدى الطويل
قد لا تحدث الزيادة في الإنتاج سنوياً وإنما هنالك انطباعاً واضحاً بوجود اتجاه عام متزايد للإنتاج مما يعني أن هناك قابلية للزيادة بشكل عام فى الإنتاج على مدار فترة السلسلة الزمنية المذكورة . وهذى ما يسمى الاتجاه العام على المدى الطويل
ولكل مشروع طبيعه في دراسة السوق وظروف تختلف بإختلاف البلاد والمنتجات وطبيعة الإستهلاك
حاصل على ترخيص من وزارة الثقافه والاعلام السعودي
طريقة دراسة السوق
العرض العادي
